Все началось в 2002 году с турнира, организованного брокерской компанией «ВЭО-открытие». Победитель получил автомобиль BMW третьей серии стоимостью около $30000. Турнир проводился на «реальных» торгах ММВБ и наделал много шума во многом потому, что был первым. Победителем стал известный в биржевых кругах трейдер Аркадий Рачков (биржевое прозвище Гир), через некоторое время получивший предложение о работе в компании — организаторе турнира и работающий сейчас в «Открытии», от которого «ушла» приставка ВЭО.
Однако интересно и то, что через 3-4 месяца после проведения конкурса «ВЭО-Открытие» стало безусловным лидером по оборотам на ММВБ. Участники рынка говорят, что многие участники конкурса уже имели счета в других брокерских компаниях. Во время конкурса они фактически работали как на старом счете, так и на игровом. Но прошло некоторое время после окончания турнира, и часть участников предпочла полностью перейти в «ВЭО-Открытие», решив, что там уровень обслуживания устраивает их больше.
Также, по некоторым оценкам, затраты на главный приз были компенсированы брокерской комиссией, полученной от участников турнира.
Последующие конкурсы также привлекали к себе внимание, но сильного ажиотажа уже не вызывали. Впрочем, некоторые компании сделали турниры частью своей рекламной политики и поставили их проведение на поток.
Продолжение идеи. Так, например, финансовая компания «Интраст» начиная с 2003 года проводит игру «Биржевой тренажер» ежегодно. Конкурс проводится на виртуальных торгах, то есть внесения «живых» денег от участников не требуется. Призы, правда, по стоимости существенно проигрывают автомобилю.
Так, в 2003 году главной наградой стала туристическая путевка в Таиланд на две недели, а в 2004 и 2005 годах — ноутбук. Длятся эти конкурсы около девяти месяцев. Возможность проводить игровые торги созданы ММВБ и РТС — биржи генерируют поток ценовых данных, очень близких к реальному рынку. Брокерские компании, которые хотят создать игровой сервер, могут подключиться к этому потоку и использовать созданные серверы в любых целях: при проведении турнира, обучении клиентов, тестировании программного обеспечения или торговых стратегий.
Впрочем, многие регистрируются на этом конкурсе еще и с целью получить доступ к игровым торгам на длительное время. Это дает возможность тестировать торговые стратегии в условиях, близких к реальным.
Инвестиционная компания «Финам» также регулярно проводит конкурсы на виртуальных торгах, однако они короткие и длятся около одного месяца. Игрокам предоставляется система интернет-трейдинга TRANSAQ или Web-Trade. По словам руководителя этого проекта Юрия Шапошникова, на каждый конкурс регистрируются около 750 человек, но реально в нем участвуют около 500. Причем, с точки зрения интереса игроков, эта цифра является предельной. При большем количестве многие начинают оценивать свои шансы на победу как низкие и отказываются от участия. Призовой фонд составляет $2500, однако в турнире есть пять номинаций, а общее число награждаемых составляет 15 человек. Дополнительно внутри турнира проводится еще и конкурс команд, состав которых формируется по регионам проживания игроков. Это подогревает интерес участников, которые могут в общем зачете показывать не лучший результат, зато стать первыми в своем городе.
Конкурс — повод для рекламы. По словам Евгения Сердюкова, руководителя отдела развития управления срочного рынка РТС, успех проведения конкурса во многом определяется качеством рекламной кампании. Ведь чем больше потенциальных участников о нем узнает, тем выше шанс на успех. Кроме этого длинные турниры утомляют и требуют дополнительной подпитки интереса игроков в виде конкурсов внутри конкурса и регулярного подведения итогов с награждением победителей. Здесь следует отметить, что большие призовые фонды все-таки формируются из нескольких источников.
Однако брокерскими компаниями применяются также интересные и недорогие маркетинговые ходы. Так, в декабре 2005 года инвестиционная компания «Церих Кэпитал Менеджмент» организовала двухнедельный турнир по интернет-трейдингу среди журналистов. В нем приняли участие около 70 человек, причем большая их часть представляла неэкономические СМИ. Авторы «Ф.» заняли в нем 1-е и 2-е места, а изюминка заключалась в том, что организаторам удалось-таки привлечь к себе внимание журналистов, что бывает далеко не всегда. Конкурс получил освещение как в центральных СМИ, так и в региональных.
Инвестиционно-финансовая компания «Солид» также проявила выдумку, включив в проводимый ею сейчас конкурс робота «Василия», который использует для совершения сделок простую механическую торговую систему (МТС), основанную на пересечении двух скользящих средних. Интерес к МТС у игроков стабильно растет, а пока «Василий» демонстрирует хороший результат.
Кстати, некоторые компании не проводят торговый конкурс, а просто разыгрывают среди клиентов призы. Естественно, этому предшествует рекламная кампания. Так поступила когда-то компания «Финам», а призом был гидроцикл. В конкурсе «Фондовый университет», который проводил в 2003-2004 годах «Алор-инвест», призом было обучение по программе MBA в одном из российских бизнес-школ стоимостью 7600 евро.
Споры и подсчеты. Как показывает практика, всегда есть люди, которые сомневаются в справедливости результатов турнира. Такова природа людей, однако организаторы привлекают в конкурсную комиссию независимых наблюдателей. Ими обычно являются представители биржи, СМИ, разработчиков системы интернет-трейдинга. По словам начальника отдела новых продуктов управления срочного рынка РТС Сергея Замолоцких, который был одним из организаторов конкурса «Лучший частный инвестор — 2003», больших усилий потребовала разработка алгоритма расчета и проверки результатов. На срочном рынке фьючерсов и опционов сам по себе расчет результатов непрост, а биржа следила еще и за возможным манипулированием игроков. Контролировались все сделки лидеров конкурса, а также сделки, которые приводили к резкому росту доходности. Биржа отслеживала контрагентов игрока по сделкам, и если у него этот список был узким, то результаты подвергались сомнению. Впрочем, не все проводимые конкурсы имеют такие сложные средства контроля, но, по заверениям организаторов, сделки лидеров все-таки проверяются.
В некоторых случаях организаторы жестко фиксируют список финансовых инструментов, с которыми можно совершать операции. И если в этом списке только ликвидные бумаги, то можно быть уверенными хотя бы в том, что игрок, имеющий более одного счета, не будет совершать сделки сам с собой.
Game over. Победителям иногда предлагают работу в качестве управляющих активами. Но тут есть нюансы. Сергей Дорогавцев, управляющий активами инвестиционной компании «Финам», считает, что необходимо оценивать и «просадку» (убытки) по счету во время конкурса. Дело в том, что, если игрок оперирует небольшой суммой или вообще виртуальной, он может себе позволить терпеть большие убытки в процентном отношении в ожидании подходящей для него цены. А вот если речь идет о значительных суммах, то такая тактика неприемлема — прибыль можно ждать очень долго. При управлении же «чужими» деньгами уровень максимальной «просадки» зафиксирован в инвестиционной декларации.
Кстати, в конкурсе, который проводила компания «Брокеркредитсервис», победителю предоставлялся 1 млн рублей в управление с условием, что просадка счета должна быть не ниже 10%. Прибыль от управления этой суммой получал игрок.
Что касается привлечения брокерами новых клиентов, то стоит упомянуть конкурс, проведенный в 2003 году Лефко-банком. Главным призом тогда был автомобиль Ford Focus. Для участия в конкурсе клиенту банка было необходимо иметь активов на 100 тыс. рублей. По словам вице-президента банка Сергея Осипова, проведение конкурсов в то время приносило хороший результат. Привлеченные клиенты до сих пор торгуют через Лефко-банк, а победитель ездит на выигранном автомобиле. Оборот компании в 2003 году вырос с 6,8 млрд рублей в апреле до 12,4 млрд рублей в июне — первый месяц конкурса.
Анализ оборотов других брокеров, проводивших конкурсы с менее ценными призами, резко положительных результатов не выявил.
Журнал «Финанс.» № 12 (149) 27 марта — 2 апреля 2006 — Частные инвестиции
КОНСТАНТИН ИЛЮЩЕНКО
Подписывайтесь на телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside.