Основатель DNS Дмитрий Алексеев жестоко про Ozon, самый неудачный проект Baring Vostok как инвестора (не считая, видимо, банка «Восточный», из-за которого к ним прилетело уголовное преследование).
Цитата:
К чему же они пришли спустя 10-летия «инноваций»? На мой провинциальный взгляд к полному фиаско:
❌ Накопленный убыток в 31,4 млрд рублей.
❌ Крайне затратный и неповоротливый бизнес.
❌ Единственная работающая бизнес модель – продавать рубль за 80 копеек.
❌ Отсутствие даже намека на лидерские позиции.Посмотрите на график, вот натурально рубль за 80 копеек. Только «инновации» усиливаются и если в 2017 году рубль торговали за 93 копейки, в 2018 за 87, то в 2019 уже за 67! 62 млрд выручки при 20 млрд убытка!
Полностью:
Мне, как провинциалу, бывают совершенно непонятны истории из “московского бизнеса”.
Когда-то давным-давно возникла компания, которая решила торговать книгами в интернет и в целом это получилось у нее довольно успешно. Ведущие позиции в этом сегменте бизнеса, большая доля экспорта в продажах (!), в общем, все круто. Но потом пришли “московские инвесторы” и решили, что “будущее за маркетплейсами” и начали вваливать туда бабки. Но “московский инвестор” в среднем существо довольно поверхностное. Когда проводишь время за “питч сессиями”, презентациями и подкрепляешь это все деловыми ужинами с конференциями, то особо вникать в тему некогда. “Будущее за интернетом!”, “нас ждет единый маркетплейс!”, “лидер получает все!”. И понеслась. “Инвесторы” сменяли и дополняли друг друга, постоянно находя ещё большего лоха, с еще большей верой в то, что нас вот-вот накроет единым маркетплейсом. Миллиарды текли рекой.
К чему же они пришли спустя 10-летия «инноваций»? На мой провинциальный взгляд к полному фиаско:
❌ Накопленный убыток в 31,4 млрд рублей.
❌ Крайне затратный и неповоротливый бизнес.
❌ Единственная работающая бизнес модель – продавать рубль за 80 копеек.
❌ Отсутствие даже намека на лидерские позиции.
Посмотрите на график, вот натурально рубль за 80 копеек. Только «инновации» усиливаются и если в 2017 году рубль торговали за 93 копейки, в 2018 за 87, то в 2019 уже за 67! 62 млрд выручки при 20 млрд убытка!
Вот непонятно, зачем все эти сложности со cкладами и т.д. Просто бы сделали сайт, где заходишь и покупаешь рубль за 95 копеек. Натурально, платишь с карточки 95 копеек, а через неделю к тебе приходит на счет рубль. Продажи были бы гораздо круче! 🙂
Что бы сделали у нас в провинции с таким бизнесом? Дали бы в морду “инвесторам” и “эффективным менеджерам”, пофиксили убытки и вернулись бы к развитию нормального книжного бизнеса. Он бы отлично развивался и возможно даже можно было бы со временем подумать о развитии в каком-то новом направлении.
Но что делают московские специалисты по Е-Бизнесу? Они готовят IPO на Nasdaq с оценкой этого недоразумения в 3-5 млрд $!!! Что серьезно? Пол млрд $ убытка, и заложенные по новым кредитам акции, вы хотите продать за 3-5 млрд $? Ну я бы понял, если бы вы пошли в правительство с идеей создания национального маркетплейса, но искать лоха в США 🙂 Думаю, секрет в том, что “эффективные менеджеры” хотят развести “московских инвесторов” еще на миллиард, чтобы еще годик протянуть в “бизнес обедах”, теперь уже в США. А потом можно будет свалить все на “сложную международную ситуацию” и уйти с победой. 🙂
Хотя может я просто отсталый провинциал и ничего не понимаю в реалиях современного Е-Бизнеса. 🙂
‼️ DISCLAIMER. Все совпадения прошу считать случайными. Я очень люблю “московских инвесторов” и “эффективных менеджеров”. Это важное звено в экосистеме.
Интересный ответ Павла Власова-Мрдуляша:
Ключевой инвестор в Озон не меняется уже 20 лет – это знаменитый фонд Baring Vostok. Основатели этого проекта, питерцы из Рексофт, вышли спустя несколько лет, отдав инвесторам контроль. Фонд этот и правда московский, но деньги там иностранные, да и Майкл Калви американец. Можно, конечно, над ними глумиться после известных недавних событий, но все-таки их сделки с Яндексом, Тинькофф, Каспи, 1С и другими компаниями говорят о том, что это не совсем дурачки с питч сессиями, конфами и презами, а толковые вдумчивые люди.
Да, сейчас вместе с ними на борту компании и АФК Система (тоже в общем не дураки), но у Бэринга все равно существенная доля и последние годы они докладывали деньги в компанию, то есть верили в стратегию маркетплейса. Других значимых «московских инвесторов» там нет.
Теперь про менеджеров. Озоном исторически управляли иностранцы, кроме текущего директора – Шульгина, который до этого было топом в Яндексе. И этих менеджеров привлекают те самые инвесторы, а не наоборот. И кто там кого разводит, если вообще — непонятно))
И да, они изрядно рискуют. Могли бы, как Лабиринт, торговать книжками и канцеляркой через интернет, поступательно развивать операционно прибыльный бизнес в этом сегменте. Но это для Бэринга был бы совсем скромный бизнес, объем там не тот. а Озон изначально, когда они в него первый раз вкладывали еще в прошлом тысячелетии, задумывался как компания-лидер в русском е-коммерсе, реально русский Амазон. Вот они и пытаются его строить, как умеют, идут на существенный экономический риск рада этого. Получится – будут в дамках, нет – потеряют много денег. Но это осознанный риск.
В общем, на разводку не похоже – скорее настоящее предпринимательство в эпоху 4-й промышленной революции.
Остальное обсуждение.
Подписывайтесь на телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside.