– Топ-менеджеры SAP зачастили в Россию. Совсем недавно приезжал главный управляющий компании Хеннинг Кагерманн, теперь вы. С чем связано такое внимание?
– Недавний визит в Москву Хеннинга Кагерманна не случаен. Мы считаем российский рынок одним из самых перспективных и быстрорастущих в мире. С учетом замедления роста европейской IT-индустрии SAP возлагает большие надежды на Россию. В прошлом году наш бизнес здесь рос темпами, опережающими развитие отрасли в целом. И мы с оптимизмом смотрим в будущее, поскольку рынок информационных технологий в России далек от насыщения и имеет большой потенциал. С нами согласны международные аналитические агентства. Так, по прогнозам IDC, в 2005-2009 годах расходы на IT-решения в России будут ежегодно расти как минимум на 20%. При этом в мире они не превысят 5-7%. Оборот нашего представительства здесь только за 2004 год вырос на треть и составил 100 млн евро. А объем продаж лицензий SAP в России увеличился на 26% до 48,6 млн евро.
– Кроме России какие еще рынки SAP считает для себя приоритетными?
– Я бы отметил страны Азии (Индия и Китай) и, конечно, США, где в 2004 году мы добились потрясающих результатов. Доходы от продажи программных продуктов SAP за прошедший год там выросли на 27%, достигнув 625 млн евро. Уже второй год мы удерживаем позиции главного поставщика бизнес-решений на американском рынке.
– С подобным визитом вы недавно посетили Латинскую Америку. Что вы можете сказать об отличиях бизнеса SAP в России, например, и Бразилии?
– Между этими рынками есть много общего. С одной стороны, все клиенты заинтересованы в надежных решениях и эффективном бизнес-консалтинге. С другой – в каждой стране свои приоритеты. В России для нас ключевыми направлениями бизнеса являются нефтегазовая отрасль, тяжелая промышленность и энергетика. Достаточно перспективны ЖКХ, государственный и финансовый секторы.
– А если говорить об особенностях ведения бизнеса в России и Латинской Америке?
– Россия и Бразилия – стратегически важные для SAP рынки. Мы видим в них большой потенциал для развития бизнеса. Все международные представительства SAP придерживаются общей глобальной стратегии компании, но в то же время у них есть определенная свобода действий. Мы стараемся в максимальной степени использовать потенциал местных сотрудников, их знание рынка и менеджмента.
– Как организована финансовая система SAP? Расскажите, например, о распределении полномочий центра и региональных представительств.
– Здесь можно выделить два уровня управления: корпоративный и региональный. В структуре SAP региональные представительства – достаточно самостоятельные единицы, которые отвечают за все аспекты деятельности: отчетность, финансовый контроль, управление рисками и т. д. В то же время такие функции, как бюджетирование, управляются централизованно. В отличие от других западных компаний региональные финансовые директора в SAP играют большую роль. По сути дела, они являются частью команды топ-менеджеров.
– А чем объясняется такая большая финансовая самостоятельность региональных представительств? Например, в российских компаниях филиалы редко получают финансовую свободу.
– Мы не стремимся к жесткому контролю над своими подразделениями. Есть общие процедуры и правила, которым все должны следовать, включая как головной офис, так и международные представительства. Поскольку SAP публичная компания, акции которой котируются на международных фондовых биржах Нью-Йорка и Франкфурта, мы стремимся быть максимально прозрачными для регулирующих органов, соблюдаем все требования международных стандартов отчетности.
– В компании SAP вы курируете венчурные инвестиции. Насколько они успешны, ведь по статистике лишь восемь из десяти проектов оказываются неудачными и потери компенсируются за счет оставшихся двух?
– Мы инвестируем в те компании, чьи решения наиболее перспективны и интересны, от которых будет значительная отдача. Инновации привлекают нас с точки зрения их влияния на эффективность бизнеса. Вы правы, не все венчурные проекты успешны, но в нашем случае пока рано говорить о прибыли от инвестиций. Венчурная группа SAP существует восемь лет, при этом крупные инвестиции в проекты были сделаны лишь два года назад.
– А какова стратегия работы SAP на этом рынке? Означает ли это, что SAP делает венчурные инвестиции только в компании, занимающиеся разработкой решений, которые могут оптимизировать и улучшить системы SAP?
– Мы делаем инвестиции не только в разные направления нашего бизнеса, но и в другие компании, которые специализируются на разработке управленческих решений. В настоящее время мы сосредоточили внимание на двух ключевых рынках – США и Европе. Венчурная группа SAP делает инвестиции в компании, предлагающие самые разные решения и приложения. Мы вкладываем средства в новые технологии выборочно: в те, которые отличают большой рыночный потенциал и возможности для роста. В настоящее время SAP вложила деньги в более чем 70 проектов. Венчурными инвестициями мы занимаемся с 1997 года и ежегодно прибавляется 8-10 новых проектов.
Главными критериями служат профессионализм команды менеджеров, объем рынка, уникальность продуктов и услуг, их ценность и, наконец, доход на инвестированный капитал. Цель инвестиций – позиционирование SAP как надежного синдицированного партнера. Мы стремимся к долгосрочным вложениям и будем придерживаться такой стратегии в будущем.
– К каким сегментам относятся компании-разработчики, о которых вы говорите? Сколько SAP всего инвестирует в венчурные проекты? Какова средняя сумма инвестиций в один проект?
– Мы никогда не стремимся к контролю в своих венчурных проектах. Обычно группу инвесторов, в которую входит SAP, возглавляет независимое лицо с хорошей репутацией. Первоначальный размер инвестиций составляет $1-3 млн. Нас интересуют компании с большим потенциалом для роста. Их отличает высокопрофессиональный менеджмент, готовые продукты, технологии, приложения и высокая доходность. Приоритетные направления – мониторинг бизнес-деятельности, аутсорсинг бизнес-процессов, аналитические приложения, grid-технологии, система управления Linux, интеграционная платформа SAP NetWeaver, RFID-технологии, cервисно-ориентированные архитектуры, виртуальные центры обработки данных.
– Есть ли у вас проекты с российскими компаниями?
– Пока нет. Мы получаем много инвестиционных предложений, каждое из которых внимательно изучается нашими специалистами. Возможностей для инвестиций в России, которые соответствовали бы нашим требованиям, пока не было. Однако мы открыты для предложений и с удовольствием рассмотрим проекты для портфельных инвестиций в вашей стране.
Основанная в 1972 году немецкая компания SAP специализируется на разработке программного обеспечения для автоматизации работы предприятия – от бухгалтерии
до производства и управления кадрами.
В компании работают более 32 тыс. сотрудников. В 2004 году выручка SAP выросла на 7% до 7,5 млрд евро, чистая прибыль составила 1,3 млрд евро.
Журнал «Финанс.» № 25 (115) 18-24 июля 2005 – IT+финансы
Беседовал АНДРЕЙ ШКОЛИН
Подписывайтесь на телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside.